所以说，犯错并不可怕，可怕的是不能积极更正错误。如果希望与采购商建立长期、稳定的合作关系，诚实、负责的态度是所有合作的基石。说到底，供应商与采购商之间建国内无菌包装供应商的竞争优势是性价比好，服务态度好，但利乐等国际巨头在技术专业性和成熟度上拥有核心竞争力。根据益普索研究报告，2020年国内液态奶市场无菌包装供应商销售量市
?＾? 回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的这种较多的是供应商傍住了一家大客户，以为大客户能持续经营。而一旦该大客户不再有订单或者停止营业，这个供应商的生存能力就会受大极大的挑战。采购，你需要什么样的供应商呢？其实你
大客户销售(SPIN Selling) 大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重C 涉及面大D 大格局E 大战略2、在本课程中，大客户对供应商的态度有(ABC)(10 分) A 靠边站B 试试看C 做贡献D 等等看3、在本课程中，当大客户对供应商是“试试看”的态度
╯ω╰ 5)供应商走访：了解企业的采购量、信誉，可以帮助我们判断企业声誉、真实产量；同时也从侧面了解行业竞争格局。6)客户走访：可以了解企业产品质量和受欢迎程度、企业真实销售情况和竞研发、服务、质量等方面与供应商产业链合作伙伴快速高效协同，提升客户满意度和客户价值。
6、对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约；7、提供完整的商户入场经营资料；8、参与制定招商管理办法、工作流程。确保持续改进。9、定期汇总业务数据，形成书大客户的特征三、大客户采购的集中性很强大客户经常召开行业内的供应商会议，进行集中的采购，一来供应商集中利于行业内统一价格调整，二来可以就一些个性化定制的要求进行探
